Wir steigern den Umsatz unserer Kunden durch strukturiertes und methodisches Vorgehen
Beratung, Coaching, Training im professionellen Vertrieb sowie Umsetzung im Bereich CRM und high-level Cold Calling Services.
SELLCOR ist eine auf den professionellen Vertrieb (B2B) spezialisierte Unternehmensberatung.
Unsere Dienstleistungen beinhalten Beratung, Coaching, Training, Umsetzung im Bereich CRM und high-level Cold Calling Services.
Selling
SELLCOR bietet nicht nur eine umfassende Beratung im Bereich des professionellen Vertriebs, sondern auch in dessen täglichen Umsetzung.
So sichert unser Pro durch seinen täglichen Einsatz bei Ihnen im Unternehmen die Nachhaltigkeit des strukturierten Vorgehens.
SELLCOR übernimmt zudem die gesamte Verantwortung über Vertrieb und Marketing von Produkten oder Dienstleistungen.
Beratung
SELLCOR unterscheidet sich vom Wettbewerb durch die Spezialisierung auf „Professional Selling“ (methodisch strukturiertes Verkaufen im komplexen Umfeld).
Betrachtet man den gesamten Vertriebsprozess, dann beinhaltet dies eine ordentliche und korrekte Terminvereinbarung, eine strukturierte, professionelle Führung des Kundengesprächs, den Einbezug aller Entscheidungsträger und den mit dem Kunden vereinbarten, konsequenten Abschluss.
Die Vertriebsstrategie und der Vertriebsprozess stehen im Zentrum der von SELLCOR erarbeiteten, strukturierten Methoden. Sie lassen sich vollumfänglich systematisch untersuchen und kontinuierlich verbessern.
Rent-a-Pro
Der Pro von Sellcor übernimmt schwierige Aufgaben in der Akquise (z.B. Target-Accounting) und vereinbart C-Level Termine für die Geschäftsleitung.
Er begleitet und coacht die Termine im Namen des Kunden und sorgt für ein sicheres und erfolgreiches Gespräch. Der Pro von Sellcor führt über alle Aktivitäten Protokoll und sichert damit eine lückenlose History im CRM des Kunden.
Der Pro schult die Vertriebsleute in allen Techniken des Verkaufens und hilft parallel die Vertriebsorganisation aufzubauen. Er unterstützt nachhaltig das Unternehmen in allen Belangen des Vertriebs.
Sales Machine
SELLCOR übernimmt für ausgewählte Produkte die vollständige Vertriebsverantwortung. Dabei handelt es sich in der Regel um neue Lösungen oder Erfindungen, die von Erfindern oder Herstellerunternehmen noch nicht mit dem notwendigen Erfolg im Markt positioniert werden konnten.
Sellcor entwickelt und realisiert in diesen Projekten professionelle Marketing- und Vertriebskonzepte, um diese Produkte erfolgreich im Weltmarkt zu platzieren.
Das SELLCOR eigene Sales-Netzwerk setzt die Konzepte und Strategien landesspezifisch um und erzielt damit ein grösstmöglicher Erfolg.
Training
SELLCOR räumt mit althergebrachten Techniken im Vertriebstraining auf. SELLCOR zeigt, warum Trainings alleine zur Einwandbehandlung und zu Abschlusstechniken nicht zielführend sind.
Worin unterscheiden sich gute und weniger gute Vertriebsbeauftragte? Wie geht der Top-Vertriebler vor?
Die SELLCOR Trainings sind eine gesunde Mischung aus Theorie und Erfahrung aus jahrelanger Praxis. Die Trainings werden immer auf die Bedürfnisse unseres jeweiligen Kunden angepasst und sind daher keine üblichen "Classroom-Trainings".
Erfolg im B2B Umfeld
SELLCOR bietet speziell auf das B2B-Beratungsgeschäft zugeschnittene Trainings an. Typischerweise werden die folgenden Themen in einem Basikurs behandelt:
- Wie geht Verkaufen?
- Elevator Pitch
- Wie begeistere ich Kunden für Neues?
- Wie verhalte ich mich richtig?
- Welche Fragen stelle ich? - und wann?
- Wie bereite ich ein Verkaufsgespräch vor?
- Wie strukturierte ich das Verkaufsgespräch?
- Welche Checklisten stehen zur Verfügung?
Methodisch werden in über 50% der Zeit reale Übungen mit Videoanalyse durchgeführt.
Vertrieb für Ingenieure
Speziell für Ingenieure hat SELLCOR ein Trainingsprogramm zusammengestellt, welches die Besonderheiten im Beratungsgeschäft besonders berücksichtigt.
Wie kann ich als Ingenieur im Projekt vertrieblich wirken? Welche Techniken, Möglichkeiten, Methoden gibt es, um neue Projekte im angestammten Projektumfeld zu finden?
Im Training für Ingenieure werden Vertriebstechniken vermittelt, die auf strukturierte Methoden aus dem Projektgeschäft zurückgreifen und dem Ingenieur Sicherheit im Gespräch bieten.
CRM
Das SELLCOR-CRM basiert auf der Open-Source Lösung Vtiger. SELLCOR hat das System mit vertriebsrelevanten Funktionen erweitert und vorkonfiguriert:
- Cloud-Service — keine lokale Installation notwendig (Integration mit iPad, iPhone, etc.)
- Sehr kurze Migrationsdauer für die Übernahme der Daten (i.d.R. nicht mehr als eine Woche)
- Sehr kurze Einführungszeit
- SCOTSMAN Vertriebs-Checkliste von SELLCOR
- einen vollständigen (europäischen) Vertriebprozess
- Decision-Circle für die Erfassung und das Tracking aller relevanten Entscheidungsträger
- 360 Grad Marketing Kampangen mit vollständigem Tracking-Feedback
Cold Calling Services
Wir sind darauf spezialisiert, auf C-Level Gesprächstermine zu vereinbaren. Dabei bevorzugen wir die Methode des Soft-Callings - wenn der Ansprechpartner keinen Termin will, dann wird nicht verbittert darum gekämpft.
Unsere Telefonagentinnen treten als Ihre persönliche Assistentin auf und vereinbaren für Sie die gewünschten Gesprächstermine. Sie tragen sämtliche Resultate in Ihr CRM ein.
Durch unsere sanfte und höfliche Methode erzielen wir eine hohe Quote und hinterlassen beim Zielkunden einen höchst professionellen Eindruck.
Sales Health Check
Wie gesund ist Ihr Vertrieb? Dies ist unser Angebot an Sie: Lassen Sie Ihr Unternehmen durchchecken!
Wir führen in 2 Tagen mit über 400 Fragen einen Sales Health Check bei Ihnen durch - damit Sie genau sehen, was es noch zu verbessern gibt.
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